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榮德機床：欲做臺灣重型機床領頭羊 |
| 發布日期：2010-09-04 13:02:23 來源：傲立機床網 瀏覽： |
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在“全行業皆重型”的局勢下，重型機床領域一直相對空白的臺灣機床企業也開始躍躍欲試。
浙江榮德機械有限公司（以下簡稱“榮德機械”）是由臺灣擁有“40年專業機床制造世界知名品牌KENT”的建德工業股份有限公司設立的全資公司。作為一家早在1993年就在大陸設廠的臺資企業，榮德機械一直專攻磨床領域。
新的利潤增長點
而眼下，重型機床領域正在成為榮德機械著力開辟的新的利潤增長點。
2010年開年機床工具行業的“井噴”行情中，榮德機械的磨床和加工中心銷售也是非常令人歡欣鼓舞。CIMES2010展會現場，榮德機械副總經理吳明機介紹說，“2008年和2009年我們受金融危機影響還是很明顯的。但今年業績開始回升，而且回升迅猛，根據上半年的數據估計，今年的銷售收入能達到2007年水平。”
為了做大市場份額，在磨床領域，榮德機械曾經積極探索過與海外合作。2005年，榮德機械攜手德國勇克合作生產高精度數控外園磨床，到2007年，雙方合作生產的高精度數控外園磨床就已經返銷歐洲七八十臺。但是現在看只專注于磨床領域顯然已經不能滿足榮德機械的發展目標。
吳明機介紹說，“在磨床領域，我們無論再怎么做，市場就這么大，增長肯定是有限的，或者說，榮德機械面臨一個發展的瓶頸，我們一直在尋找新的經濟增長點。根據對中國經濟形勢的分析判斷，榮德機械的臺灣總部建德公司認準了重型機床市場，看好這個市場的容量，中國大陸的機床廠幾乎也都在向大型、重型發展。”
對于眼下普通機床行業日益殘酷的競爭，專門負責重型機床產品的銷售總監耿松康認為，榮德有自己的優勢，這份優勢就是其重型機床產品完全采用歐美最先進的技術，并且由歐美團隊進行設計、生產制造的全面管理。
建德公司跟北美的一家老牌重型機床企業合作，引進對方的技術，并在美國注冊成立美國肯特重型機床公司，公司在加拿大設有研發中心，生產則在臺灣進行，而其中國大陸市場的銷售和服務支持責無旁貸成為榮德機械的任務。
對于引進歐美技術，吳明機表示，“建德公司已經成立45年了，榮德機械在杭州成立也已經18年了，從磨床到加工中心的生產，都是沿襲以前的設計模式，屬于‘近親繁殖’，現在發展重型機床產品需要引進外來的、獨立的技術和設計人員，這將是全新的設計理念，榮德機械的重型機床產品就是要走高端路線。”
建德公司董事長盧國棟先生，作為臺灣機器工業公會工具機委員會的會長，也是臺灣工具機行業的代言人，有著更深遠的目標：建德公司要把高端重型機床在臺灣發展起來，彌補臺灣高端重型機床的空白點的，這也成為整個集團實現大的跨越、邁向新臺階的發展方向。吳明機表示，“建德公司要成為臺灣重型機床的領頭羊。”
市場開拓期
眼下，美國肯特重型機床公司的的立車和落地鏜產品設計都已經完成，樣機已經運到杭州，市場開拓工作正在緊鑼密鼓的進行。
一直以來，榮德機械生產基地的產品主要銷往大陸地區，也有部分產品出口到巴西、日本、東南亞等十多個國家；臺灣總部的產品多為供應國外，產品遠銷美國、日本、德國、意大利、土耳其、印度等35個國家和地區。
對于原有市場的利用，耿松康表示，“肯特公司重型產品系列比較全，有數控立式車床、立式車削中心、立式磨床、臥式鏜床、落地鏜床、龍門加工中心和重型專用機床，涵蓋的市場面比較廣，只要是大型零件加工就會用到我們的產品，我們的用戶群涉及到電力行業、船舶制造、冶金機械以及機車制造等行業，與榮德機械以及臺灣總部原來的用戶群有部分交叉，但是差別還是很大的，這也算是介入一個比較陌生的領域，所以市場開拓工作還是比較艱巨的。”
耿還告訴記者，“CIMES2010結束后，我們就準備召開重型機床經銷商會議，而榮德機械將全力保證做好肯特重型產品的的技術支持，包括售后服務、人員培訓等等。”
及時到位的服務，也是榮德機械開辟重型機床市場的優勢所在。凡是承諾服務的，榮德機械就一定會努力做到。目前很多機床廠家都承諾24小時省內、48小時省外到位現場維護，但是，這在具體操作中是很難的，而榮德機械卻做到了。一旦客戶在技術上、設備維護上有什么需要，榮德機械的服務人員會在最短的時間內趕到現場，排除故障，確保客戶的利益不受損失，這為榮德機械在業內贏得了良好的口碑。
顯然，如果重型機床產品下半年市場進展順利，榮德機械的銷售業績將會創造出歷史新高。耿松康表示，榮德機械重型產品銷售的長遠目標是做到現在銷售收入的6~7倍，中國市場和海外市場各占50%。
眼下，在中國市場，幾乎所有具備實力的機床工具企業都志在分得重型機床市場的一塊蛋糕，其競爭的激烈也可想而知，肯特重型機床如何充分發揮歐美技術、臺灣組裝的性價比優勢，榮德機械或者說肯特公司究竟會在這一領域取得怎樣的成績，讓我們拭目以待。(編輯：中國機床網) |
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