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機床行業淡季 中小卷板機企業如何網絡營銷 |
| 發布日期：2012-08-26 11:22:51 來源：特力機床 瀏覽： |
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2012年，是卷板機行業冷淡的一年。上半年，我國數控機床行業完成銷售產值2673億元，同比增長41.7%。并且從部分企業利稅調查不難看出凈利潤大多呈現出明顯下滑趨勢。行業龍頭企業沈陽數控機床2012年上半年實現營業收入51.72億元，同比增長18.61%；實現歸屬于母公司凈利潤為9167萬元，同比減少43.47%。而同屬于沈陽數控機床集團旗下的另一家上市公司昆明數控機床上半年完成營業收入7.55億元，同比增長14.15%；營業利潤9404萬元，同比下降15.02%。
8月，本人相繼走訪了泰州特種加工機床產業集群，山東滕州中小機床產業集群，泗水泉林機床附件之鄉等地，所見所聞我逐一寫出，并不一定準確，僅代表我個人觀點，供大家參考。
泰州地區的企業，大部分是半天開工，半天“避暑”，小部分“避暑”2個月，冬慶數控是當地的龍頭企業，生產依然繁忙。
滕州地區，近年來，規模以上企業在政府政策的大力支持和引導下，積極轉型升級，產品都已經往高、精、專方向發展，8月9日中國(滕州)國際機械產品展覽會所展出的產品就是企業轉型升級的驗證。滕州規模以上企業庫存囤積嚴重(三五千萬的庫存不算多)，而小企業和家庭作坊式的企業，以生產搖臂鉆和鉆銑床為主的同質化嚴重的企業，車間里上班的人寥寥無幾，顯得特別的冷清。有家規模以上的生產型企業的負責人楊經理告訴我“企業已經兩個星期沒有發過貨了。”如果了解滕州的人，都知道，滕州有很多貿易型企業，無實體，無辦公地點，無員工的三無機床公司，很多都沒有生意可做了。但是像三合，成海，普魯特生意依然紅火，三合為外貿型，成海為品牌網銷型，普魯特為新企業，敢闖敢做，走的各種創新的模式。
泗水泉林，據統計有100來家生產機床附件的企業，主要有頂尖，夾頭，變徑套，刀桿等系列的產品，規模以上的企業較少，大部分為家庭作坊式。跟當地機床附件協會的相關人溝通得知，今年有40來家企業放假了，另外一些企業訂單下滑50%，好在這里的工人都是本地人，忙時上崗，閑時種地，不怕員工流失，生意一旦好起來，立馬可以召集上崗。
以上幾個地方的機床企業，都在過冬，國內其他的企業又能好到哪里去呢？可以說今年經濟確實不景氣，這種外部的環境，對于任何一個企業都是一樣的，此時此刻企業應該干什么呢？“淡季做市場，旺季做銷量！”這是真理。忙時，企業忙于訂單生產和交付，無暇顧及企業管理和市場拓展，那么閑時，正是要提升企業內部管理，產品研發，營銷渠道的拓展了，誰在這時下的功夫多，落實得好，到了忙時，生意自然不愁了。然而很多企業老板是沒有這種覺悟的，聽得最多的就是，“行情差，都放假了，工資都發不出來了，還做什么市場推廣啊，推出去沒人買啊”等等，不否認這是實際存在的情況。但是老板應該想一想，我們這個企業是不是還要堅持做下去？是等著倒閉呢還是正面迎接挑戰，堅持做下去呢？如果是選擇倒閉的，那么啥也不用說了。
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