“數控卷板機可以免費試用啦(la)！”日前，新(xin)塘某數控(kong)卷板機(ji)生產企業在(zai)阿里巴(ba)巴(ba)黃頁上(shang)推出最新(xin)一輪(lun)活動，邀請廣大客戶(hu)來蕭山試用產品，“這(zhe)是(shi)我們今年開辦(ban)的(de)首個活動。”企業相關負責人說，目前已(yi)吸引(yin)了不(bu)少客戶(hu)預約，其中有些還是(shi)新(xin)客戶(hu)。

　　為實現轉型(xing)升級，蕭(xiao)山企(qi)業(ye)積極進行商(shang)業(ye)模式創新，紛紛把(ba)工業(ye)產品放到淘寶上銷售，實現“電(dian)商(shang)換市”。

　　這僅(jin)是(shi)蕭山借助(zhu)網(wang)絡賣產品(pin)的企(qi)業(ye)之一。據了解，目前在蕭山，無論是(shi)傳統(tong)的化纖、汽車零部企(qi)業(ye)，還是(shi)后起的高端(duan)裝備制造、醫療生物企(qi)業(ye)，在不(bu)放棄傳統(tong)銷售(shou)渠(qu)道的同時，也早已在阿里巴(ba)巴(ba)、聰慧網(wang)等網(wang)絡銷售(shou)平臺進(jin)行實名(ming)注冊，開(kai)出“淘(tao)寶店”，并利用網(wang)絡包裝產品(pin)，樹立品(pin)牌形象。如此，就吸引了更(geng)(geng)多數量、更(geng)(geng)廣區(qu)域的客(ke)戶來了解企(qi)業(ye)。

　　工業(ye)(ye)產(chan)品(pin)是(shi)否能和(he)大(da)眾(zhong)消費品(pin)一樣(yang)，放進“淘(tao)寶購物車”，然后(hou)順利拍下？答案(an)是(shi)肯定的(de)。近年來(lai)，隨著互聯網(wang)日益發達，越來(lai)越多蕭山(shan)企業(ye)(ye)涉足(zu)電子(zi)商務，采(cai)用“電商換(huan)市”這一模式，即借助(zhu)網(wang)絡平臺B2B模式銷(xiao)售工業(ye)(ye)產(chan)品(pin)。這項新舉(ju)措，不僅有效提升了企業(ye)(ye)知名度(du)，還(huan)拓寬了產(chan)品(pin)銷(xiao)售市場，更(geng)培育出大(da)量潛在客戶(hu)。有業(ye)(ye)內人士分析，蕭山(shan)是(shi)工業(ye)(ye)大(da)區，“電商換(huan)市”這種(zhong)新模式前(qian)景廣闊。

　　蕭山某醫療設備企(qi)業相關人(ren)士認(ren)為(wei)，目前市場競(jing)爭激烈，同(tong)行業產(chan)品比(bi)比(bi)皆(jie)是，“如(ru)何(he)更(geng)快(kuai)、更(geng)好把產(chan)品賣出去，成為(wei)企(qi)業難題。”王先生說，傳統銷售完全依靠業務員跑銷路，企(qi)業的成本花費(fei)高，且掌握(wo)的客戶資源有局限(xian)性，“而網(wang)絡，則是以最低(di)成本讓(rang)更(geng)多客戶了解產(chan)品。”

　　該數(shu)控卷板(ban)機企業在華東地區已有一定知名度，而根據企業的發展戰略(lve)，下一步要邁向全(quan)國。現在是“酒(jiu)香也怕巷子深(shen)”的時(shi)代(dai)，即使有好(hao)產品，也需要借助傳播效應明顯的網(wang)絡(luo)，使得客戶“聞香而來”。

　　“從眼(yan)下(xia)來看(kan)，網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)對提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售的直接貢獻并不大(da)。”卷板機企業(ye)(ye)(ye)的負責人坦言(yan)，去年企業(ye)(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)(ye)額已超過(guo)1億元，但由網絡(luo)拉來的生(sheng)意不過(guo)幾百萬(wan)元，“從表面(mian)看(kan)，這部分(fen)業(ye)(ye)(ye)績不值一提，但實際卻非(fei)如此。”通過(guo)網絡(luo)推廣，培育(yu)了(le)無數潛(qian)在客戶，這是(shi)無法(fa)用數據(ju)體現的。

　　據悉，與(yu)天貓、淘寶網(wang)(wang)等B2C、C2C直接(jie)交易(yi)不同，不少(shao)企業在利用阿里(li)巴巴等B2B平(ping)臺(tai)時，采取的(de)是“線(xian)上聯系、線(xian)下交易(yi)”方(fang)式。這(zhe)意(yi)味著，網(wang)(wang)絡銷售(shou)平(ping)臺(tai)在這(zhe)里(li)指起到了中介作用，買家(jia)通過該(gai)平(ping)臺(tai)找到賣家(jia)，然后雙方(fang)私下再(zai)進一步了解，最(zui)終達成交易(yi)。

　　有關人士分析，由(you)于工業產(chan)(chan)品價格高、產(chan)(chan)品規范(fan)標準程度低，導致(zhi)企業無法像個人買(mai)衣服那樣(yang)，在網上隨買(mai)隨退，“因此(ci)，若想(xiang)像淘(tao)寶那般實現簡單交易，工業產(chan)(chan)品首先必須實現標準化。”該人士認為。

　　據介紹，工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)涉足電子(zi)商務已是一(yi)種大趨(qu)勢、大方向，甚至有可(ke)能代替傳統(tong)銷(xiao)售渠道，“因此，越早(zao)觸及(ji)電子(zi)商務，企(qi)業(ye)在未來競爭中就越有利。”上述人士(shi)說。