談及機床領域，熟悉工業的人都知道，美國算是“老牌子”。但直到八九十年代才逐漸打開中國市場，也算是“進門晚”。

美國機械制造技術協會（AMT）上海技術服務中心總經理蕭宏日前在接受記者采訪時說，不少采購商會問“買設備選哪個國家的產品好？”，業界有個常規的說法： 美國的機床、飛機；德國的汽車；日本、臺灣的通用機械部件。有著幾十年的機床從業經歷的蕭宏認為，美國作為老牌工業國家，經過多年競爭，現在能優勝劣汰存 活下來的都是一些有特色、有穩固基礎、有頂尖技術的“拳頭企業”。

大規模特裝參展主推“拳頭產品”

據悉，這些美國機床業的頂尖企業將于今年5月亮相第二屆中國（昆山）品牌產品進口交易會。在江蘇昆山國際會展中心A館（機械館）有近400平方米的特裝位，屆時將有10家企業抱團參展，還有來自美國機床企業的總工程師現場坐鎮。

當被記者問到AMT在本屆進交會將帶來什么樣的展品，蕭宏說道：“不少人看機械展品可能會覺得‘沒什么大不了’，不就是一些臺虎鉗、夾具卡具、支架嗎？但這是外行看‘熱鬧’，內行才能看出‘門道’。”

蕭 宏給記者列舉了幾個參展產品：Jergens是五軸專用的“拳頭產品”，國內機床即使能夠突破，但短時間內也很難在配套上達到同等技術高度；ACME的 “機器手”僅用砂帶就能把人造關節磨得如鏡面般光滑；Arobotech被譽為全世界最好的“中心支撐架”，能“二兩撥千斤”地將普通機床變身為“高精度”機床；Kurt的“臺虎鉗”無論從設計、結構還是精密度都無可挑剔，多數美國、歐洲高級機床在出廠后都把它設為“標配”……

這些只是參展企業帶來的一部分設備，此外AMT還將帶來近500家美國機床企業的資料介紹光碟，供專業觀眾全方位了解相關技術。

參加展會是有效銷售手段

蕭 宏表示，希望有更多的專業觀眾能到現場，特別是本行業的工程師要是能來，就真是個相互學習交流的好機會。國外展會往往是大家“偷技術”的地方，而中國的展 會則是“學習型”。在這里，美國企業能了解中國的客戶需求，中國工程師則可以了解美國的技術，這是個在短時間內雙方都獲利的最佳時機。蕭宏認為，與做廣告 和挨個兒“敲客戶門”拜訪相比，參加一場好的展會其實是非常有效的銷售手段。

蕭 宏說，“現在國內到處都在搞機床展，如果只是單純追求觀眾和展團數量就很容易辦‘爛掉’，還是要在服務和效果上下功夫。”作為參展商而言，這是看重本次展 會的另一個原因。蕭宏告訴記者，雖然這是他們首次到昆山參展，但與進交會“結緣”已久。早在2012年12月，通過進交會牽線，他們帶著AMT的會員企業 到江蘇省昆山、錫山經濟技術開發區走了一趟。蕭宏表示，此行不僅讓AMT有機會與國內的機床用戶企業來了一次“親密接觸”，更使他們有機會對中國市場和客 戶需求有了一個更深入的了解。

據 他介紹，雖然本次展會于5月中旬開幕，但事務處和貿促會已經在年前就帶領AMT工作人員前往昆山、無錫，展會結束后他們還將前往徐州。“一方面可以與用戶 ‘面對面’對接，另一方面也讓我們實地考察了一下投資環境。”蕭宏說，展會以外的多元化活動可謂是“一站式服務”，對于參展商而言含金量很高。

機床領域要看“高樓”也要見“磚”

“中 國機床企業其實可以先‘借用國外先進技術’，在進口的同時再改進，只要不停留于‘山寨’，就能有所突破。”蕭宏還和記者分享了他對于中外機床企業差異性的 一些看法。我國機床跟國外相比最大差距是配套、工藝、應用和平均水平。蕭宏建議，中國企業在看別人高端技術的同時要抱著學習的心態：特別是不能只看衛星、 導彈、隱形飛機這些“高樓大廈”，還要認真研究像“磚塊”一樣的內部技術基礎。

據悉，2015年中國汽車產量將翻番，高鐵將翻三倍……此類信息一出，無疑讓裝備業興趣倍增，而這些都需要采購大量機床設備做鋪墊。蕭宏最后也表示，AMT很看重中國市場，其中格外青睞江蘇。有數據顯示，中國每年高端機床有80%為進口，而所有進口機床中被長江三角“消化”的有一半，所以這個區域可以算是最熱鬧的“機床市場”。